简介：
### CRM系统需求说明书知识点#### 一、系统背景与目标- **系统名称**：客户关系管理系统（Customer Relationship Management System, CRM）- **系统编号**：JB-RM-CRM- **版本号**：1.0- **作者**：H.L.- **发布日期**：2007-12-12客户关系管理系统旨在提升XX公司对客户资源的管理和利用效率，主要通过以下几个方面实现：1. **客户信息管理**：实现客户基本信息、联系人信息、交往信息和服务信息的共享与规范化管理。
2. **销售机会追踪**：记录销售机会和客户开发过程，以提高新客户的开发能力。
3. **客户流失预警**：当客户可能流失时，系统能够及时预警，以便采取措施减少损失。
4. **数据分析与报告**：提供相关报表，帮助公司高层随时了解客户情况。
#### 二、系统设计与实现目标- **目标文档**：本文档作为设计和开发阶段的基础，确保项目团队对需求有深入的理解，并在开发过程中保持良好的协作。
- **文档范围**：系统涵盖营销管理、客户管理、服务管理、统计报表和基础数据五个核心功能模块，以及权限管理模块。
#### 三、系统功能模块- **营销管理**：包括销售机会管理和客户开发过程管理。
- **客户管理**：包括客户基本信息、联系人信息、交往信息和服务信息的管理。
- **服务管理**：为客户提供在线服务平台，处理客户服务请求。
- **统计报表**：提供客户贡献度、客户构成、服务构成和客户流失等相关报表。
- **基础数据**：维护系统所需的基础信息。
- **权限管理**：包括用户、角色和权限的管理。
#### 四、用户与角色- **系统管理员**：负责用户管理、角色分配和权限设定，保障系统的正常运行。
- **销售主管**：负责客户服务分配、销售机会的创建和指派、制定客户开发计划，以及客户数据分析。
- **客户经理**：负责维护客户信息、处理客户服务请求、执行销售机会开发计划等。
- **高管**：审查关键的客户数据和报表。
#### 五、技术标准与架构- **数据库**：采用Microsoft SQL Server数据库。
- **开发语言**：使用Java EE进行开发。
- **架构模式**：基于B/S架构，采用MVC模式和三层架构，确保系统的可维护性和可扩展性。
- **数据规范**：数据库设计遵循第三范式，保证数据的规范性和易维护性。
#### 六、功能性需求1. **营销管理模块**： - 销售机会管理：客户经理或销售主管可以在系统中创建销售机会，销售主管对其进行分配，客户经理则负责制定并执行客户开发计划。
- 客户开发计划：客户经理根据销售机会制定开发计划，记录执行效果，并最终确定是否开发成功。
- 创建销售机会： - **业务概述**：描述了如何创建销售机会的流程。
- **使用者**：销售主管和客户经理。
- **输入要素**：包括机会来源、客户名称、成功机率、概要、联系人等信息。
#### 七、系统用例图系统用例图描述了各个功能模块及其交互关系，有助于理解系统整体架构和各模块之间的逻辑关联。
#### 八、结语客户关系管理系统对于提升企业的客户服务质量、增加客户忠诚度以及优化内部工作流程具有重要意义。
通过对客户需求的精准把握和高效响应，不仅可以提高客户满意度，还能为企业带来更多的商业机会。
此外，系统提供的数据分析和报告功能，也为决策层提供了强有力的支持，帮助企业更好地制定市场策略和发展方向。

简介：
解决方案,研究报告,行业报告

新基建核心技术人才缺口长期存在，预期年底将达417万人软件开发人才缺口最大，Java开发工程师每个求职者拥有约3个工作机会大数据和5G应用的推广带动数据库开发、通信研发人才需求走高新基建产业人才市场重心进一步南移，广东需求人数占比最大，西部地区正在崛起人才需求取决于区域产业布局，广东工业互联网基础厚，北京专AI，湖北擅芯片信息技术人才向“大厂”聚拢2020Q1平均招聘薪酬10299元/月，5G及人工智能岗位薪资更优七成多存量人才2拥有本科及以上学历，多来自计算机、自动化、电子信息专业信息科学技术、计算机科学与技术专业毕业生

双向DC-DC电源国奖设计报告，做电赛电源的人可以拿去参考

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###Ledit使用教程与实例说明####一、引言随着集成电路技术的快速发展，越来越多的设计公司致力于将整个系统整合到单一芯片上，这被称为System-on-a-Chip(SoC)技术。
为了培养更多专业人才，各大高校纷纷开设了专用集成电路设计课程。
本文档旨在详细介绍使用TannerPro系列工具中的Ledit进行电路和版图设计的方法。
Ledit是一款功能强大的布局编辑器，广泛应用于集成电路设计领域。
####二、Ledit基础知识#####2.1实验目的及要求-**实验目的**：熟悉Ledit的基本操作界面；
掌握Ledit的主要功能，包括创建、编辑和修改版图；
理解如何使用Ledit进行版图设计和优化。
-**实验要求**：了解Ledit的基本概念；
掌握Ledit的使用方法；
能够独立完成简单的版图设计任务。
#####2.2相关知识-**Ledit概述**：Ledit是TannerEDA提供的布局编辑器之一，主要用于绘制和编辑集成电路的物理版图。
它可以与TannerEDA的其他工具（如S-Edit和T-Spice）无缝集成，实现电路设计和模拟的全流程。
-**主要功能**：Ledit支持多种层定义和颜色设置；
提供丰富的绘图工具，如线条、矩形、圆等；
具备层间检查和错误修正功能；
能够导出多种格式的版图文件。
-**工作流程**：通常情况下，设计人员会先使用S-Edit完成电路图的设计，然后在Ledit中根据电路图绘制对应的物理版图，最后使用T-Spice对版图进行电气特性模拟。
#####2.3实验内容-**实验准备**：安装TannerPro工具包，确保Ledit等组件正确安装；
准备必要的参考文档或教程。
-**基本操作**：-启动Ledit，熟悉主界面布局。
-创建新的版图文件，设置层定义和颜色。
-使用绘图工具绘制简单的版图元素。
-学习如何移动、复制、旋转和缩放版图元素。
-执行层间检查，修复可能存在的错误。
-**高级功能**：-掌握批量编辑工具，提高设计效率。
-学习如何使用脚本自动化重复性高的设计任务。
-了解如何与其他TannerEDA工具配合使用，实现完整的电路设计流程。
#####2.4随堂练习-练习1：绘制一个简单的CMOS反相器版图。
-练习2：根据提供的电路图，在Ledit中绘制对应的物理版图，并使用T-Spice进行性能模拟。
-练习3：使用Ledit的高级功能优化版图布局，减少面积并改善电气特性。
#####2.5说明-在使用Ledit进行版图设计时，需要注意遵守特定的设计规则，以确保最终产品的可靠性和性能。
-设计过程中可能会遇到各种问题，如DRC错误等，需学会如何排查和解决这些问题。
#####2.6实验报告及要求-**实验报告**：总结实验过程中的所学知识，包括使用的具体工具和技术；
记录实验过程中遇到的问题及其解决方案；
分析版图设计的优劣点，提出改进建议。
-**报告要求**：实验报告应当结构清晰、逻辑严谨；
图表清晰，标注准确；
文字描述简洁明了，避免冗余。
####三、实例说明以下是一个具体的Ledit使用示例，用于指导学生如何完成一个简单的CMOS反相器版图设计：1.**准备工作**：-打开Ledit软件。
-创建一个新的项目文件，设置合适的层定义。
2.**版图设计**：-绘制NMOS和PMOS晶体管。
-连接源极、栅极和漏极。
-添加接触孔和金属层。
3.**版图优化**：-调整元件位置，确保足够的间距。
-使用Ledit的高级工具进行布线优化。
-执行DRC检查，修正错误。
4.**性能模拟**：-将设计好的版图文件导入T-Spice进行模拟。
-分析输出波形，评估电路性能。
-根据模拟结果调整版图设计，直至满足性能要求。
通过本教程的学习，学生将能够熟练掌握Ledit的基本操作，并能够在实际项目中运用这些技能进行高效的电路版图设计。
此外，学生还将了解到集成电路设计的全流程，从电路图设计到物理版图的实现，再到最终的性能模拟与优化。
这对于培养未来的集成电路设计师来说至关重要。

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在日常工作中，钉钉打卡成了我生活中不可或缺的一部分。然而，有时候这个看似简单的任务却给我带来了不少烦恼。 每天早晚，我总是得牢记打开钉钉应用，点击"工作台"，再找到"考勤打卡"进行签到。有时候因为工作忙碌，会忘记打卡，导致考勤异常，影响当月的工作评价。而且，由于我使用的是苹果手机，有时候系统更新后，钉钉的某些功能会出现异常，使得打卡变得更加麻烦。 另外，我的家人使用的是安卓手机，他们也经常抱怨钉钉打卡的繁琐。尤其是对于那些不太熟悉手机操作的长辈来说，每次打卡都是一次挑战。他们总是担心自己会操作失误，导致打卡失败。 为了解决这些烦恼，我开始思考是否可以通过编写一个全自动化脚本来实现钉钉打卡。经过一段时间的摸索和学习，我终于成功编写出了一个适用于苹果和安卓系统的钉钉打卡脚本。