简介：
《2022年通化地区市场通路经理职位薪酬调查报告》揭示了该地区该职位的薪酬状况，为行业内的专业人士提供了重要的参考数据。
本报告深入分析了不同类型的企业的薪酬分布，包括外资企业、合资企业、本土私营企业以及国有企业，并通过P25、P50、P75和P90等统计指标，展示了薪酬的中位数及分布范围。
从整体来看，市场通路经理这一职位在通化地区的平均薪酬呈现出一定的差异性。
报告指出，外资企业的市场通路经理薪酬中位数为243,410元，反映了外资企业通常对高级管理职位提供相对较高的薪资待遇。
而合资企业的薪酬中位数为266,596元，略高于外资企业，可能是因为合资企业结合了外资的管理和本土市场的优势，对人才的需求更为迫切。
本土私营企业的薪酬中位数为202,120元，尽管低于外资和合资企业，但仍然具有竞争力，考虑到本土企业的运营成本和市场环境，这个数字是合理的。
国有企业在此职位的薪酬中位数为288,242元，这可能源于其相对稳定的工作环境和福利保障，对于寻求稳定性的求职者来说颇具吸引力。
报告中的P25、P50、P75和P90代表了薪酬分布的四分位数。
P25（25%分位数）表示有25%的市场通路经理薪酬低于这个数值，例如，外资企业的P25为244,227元，意味着四分之一的市场通路经理的薪酬在这个数值以下。
P50（50%分位数，即中位数）则表示有一半的市场通路经理的薪酬位于这个数值上下，如合资企业的中位数为390,316元，意味着半数市场通路经理的薪酬在这个范围内。
P75（75%分位数）和P90（90%分位数）分别反映了薪酬的较高层次，例如，本土私营企业的P75为263,109元，这意味着75%的市场通路经理薪酬低于这个值，而有10%的人薪酬更高，达到331,408元以上。
此外，报告还揭示了薪酬增长的趋势。
从2022年的数据来看，整体薪酬水平有所提升，尤其是外资企业和合资企业，这可能是由于市场竞争加剧和人才需求增加导致的。
然而，对于本土私营企业和国有企业，尽管薪酬水平也有所上涨，但涨幅可能相对较小，反映出这些企业在人力资源成本控制方面的策略。
《2022年通化地区市场通路经理职位薪酬调查报告》为求职者和企业提供了宝贵的市场信息，有助于求职者了解行业薪酬标准，同时为企业制定薪酬策略提供了依据。
无论是求职者还是雇主，都应该关注这些数据，以便做出更明智的决策。

简介：
### CRM系统需求说明书知识点#### 一、系统背景与目标- **系统名称**：客户关系管理系统（Customer Relationship Management System, CRM）- **系统编号**：JB-RM-CRM- **版本号**：1.0- **作者**：H.L.- **发布日期**：2007-12-12客户关系管理系统旨在提升XX公司对客户资源的管理和利用效率，主要通过以下几个方面实现：1. **客户信息管理**：实现客户基本信息、联系人信息、交往信息和服务信息的共享与规范化管理。
2. **销售机会追踪**：记录销售机会和客户开发过程，以提高新客户的开发能力。
3. **客户流失预警**：当客户可能流失时，系统能够及时预警，以便采取措施减少损失。
4. **数据分析与报告**：提供相关报表，帮助公司高层随时了解客户情况。
#### 二、系统设计与实现目标- **目标文档**：本文档作为设计和开发阶段的基础，确保项目团队对需求有深入的理解，并在开发过程中保持良好的协作。
- **文档范围**：系统涵盖营销管理、客户管理、服务管理、统计报表和基础数据五个核心功能模块，以及权限管理模块。
#### 三、系统功能模块- **营销管理**：包括销售机会管理和客户开发过程管理。
- **客户管理**：包括客户基本信息、联系人信息、交往信息和服务信息的管理。
- **服务管理**：为客户提供在线服务平台，处理客户服务请求。
- **统计报表**：提供客户贡献度、客户构成、服务构成和客户流失等相关报表。
- **基础数据**：维护系统所需的基础信息。
- **权限管理**：包括用户、角色和权限的管理。
#### 四、用户与角色- **系统管理员**：负责用户管理、角色分配和权限设定，保障系统的正常运行。
- **销售主管**：负责客户服务分配、销售机会的创建和指派、制定客户开发计划，以及客户数据分析。
- **客户经理**：负责维护客户信息、处理客户服务请求、执行销售机会开发计划等。
- **高管**：审查关键的客户数据和报表。
#### 五、技术标准与架构- **数据库**：采用Microsoft SQL Server数据库。
- **开发语言**：使用Java EE进行开发。
- **架构模式**：基于B/S架构，采用MVC模式和三层架构，确保系统的可维护性和可扩展性。
- **数据规范**：数据库设计遵循第三范式，保证数据的规范性和易维护性。
#### 六、功能性需求1. **营销管理模块**： - 销售机会管理：客户经理或销售主管可以在系统中创建销售机会，销售主管对其进行分配，客户经理则负责制定并执行客户开发计划。
- 客户开发计划：客户经理根据销售机会制定开发计划，记录执行效果，并最终确定是否开发成功。
- 创建销售机会： - **业务概述**：描述了如何创建销售机会的流程。
- **使用者**：销售主管和客户经理。
- **输入要素**：包括机会来源、客户名称、成功机率、概要、联系人等信息。
#### 七、系统用例图系统用例图描述了各个功能模块及其交互关系，有助于理解系统整体架构和各模块之间的逻辑关联。
#### 八、结语客户关系管理系统对于提升企业的客户服务质量、增加客户忠诚度以及优化内部工作流程具有重要意义。
通过对客户需求的精准把握和高效响应，不仅可以提高客户满意度，还能为企业带来更多的商业机会。
此外，系统提供的数据分析和报告功能，也为决策层提供了强有力的支持，帮助企业更好地制定市场策略和发展方向。

简介：
Hadoop是大数据处理的核心框架，尤其在互联网行业中广泛应用于海量数据的存储和计算。
以下是Hadoop相关的重要知识点的详细说明：1. 分布式文件系统（HDFS）：HDFS是Hadoop的基础，它是一种分布式文件系统，设计目标是处理大规模的数据集。
它将大文件分割成块并分布在多台机器上，保证数据的冗余和容错性。
HDFS遵循ACID特性，确保原子性、一致性、隔离性和持久性。
2. HBase：HBase是一个基于HDFS的分布式NoSQL数据库，提供实时访问和随机写入。
它的Shell工具提供了规范化的输入规则，包括名称参数、数值、参数分割和关键字-值输入规则。
HBase的管理命令涵盖表管理、数据管理、工具、复制和其他功能，用于优化性能的策略包括参数配置、表设计、更新操作、读取操作、数据压缩、JVM垃圾收集（GC）优化和负载均衡。
3. Hive：Hive作为Hadoop上的数据仓库工具，允许使用类似SQL的语言（HQL）来查询和管理存储在HDFS中的大数据。
Hive架构包含用户接口、Hive服务器、驱动程序和元数据库。
数据在Hive中按库、表、分区和桶进行组织，有行格式和文件存储格式两种数据存储方式，支持多种基本和复杂数据类型。
4. Sqoop：Sqoop是数据迁移工具，它使得在Hadoop和传统数据库之间传输数据变得更加便捷。
它可以将RDBMS中的数据导入HDFS，利用MapReduce或Hive等工具进行处理，处理后的结果还能再导回关系型数据库。
5. ZooKeeper：ZooKeeper是Hadoop生态系统中的关键组件，提供高可用的集中配置管理和命名服务。
它帮助集群中的节点进行协调，实现分布式锁、选举和分组服务，确保集群稳定运行。
这些知识点涵盖了Hadoop生态系统中的主要组件及其功能，对于理解和应用Hadoop平台至关重要。
通过深入理解这些概念，可以有效地管理和优化Hadoop环境，以适应大数据处理的需求。

简介：
《关注课外阅读》课件的主题围绕课外阅读的重要性、如何指导学生进行课外阅读以及课外阅读指导应遵循的原则展开，旨在强调课外阅读在教育过程中的关键作用。
课外阅读的重要性不容忽视。
原苏联教育家苏霍姆林斯基指出，课外阅读对学生的世界观形成具有深远影响，因为它能够提供丰富的知识和多元的观点，帮助学生构建更加全面和深刻的认识世界的方式。
此外，课外阅读也是减轻学生学习压力的有效方法，通过自主选择和自我驱动的阅读，学生可以在轻松愉快的环境中获取知识。
对于学习有困难的学生，课外阅读更是能够开发他们的智力，因为阅读可以锻炼理解力、想象力和批判性思维。
吕叔湘先生的言论进一步强调了课外阅读在语文能力培养中的作用，他认为课内学习和课外阅读应以70%和30%的比例分配，这表明课外阅读对于语言素养的提升至关重要。
鲁迅先生的经验则证明，广泛的阅读是提高写作能力和语言表达能力的关键。
国内的实践经验也验证了课外阅读的诸多价值。
它能够促进学生的个性健康发展，使他们形成独立思考的习惯和独特的人格魅力；
同时，课外阅读拓宽了教学的边界，不再局限于教科书，而是通过各种类型的读物丰富学生的知识体系；
阅读可以培养良好的智力，提高解决问题和创新能力。
指导学生开展课外阅读需要策略和方法。
教师应当推荐适合学生年龄和兴趣的优秀读物，引导他们远离不良内容。
开展多样化的阅读活动，如读书会、分享会等，可以激发学生的阅读热情。
开设阅读指导课程，教授有效的阅读策略，能提升阅读效率。
同时，实施阅读评价，记录和跟踪学生的阅读进度，确保他们达到一定的阅读量。
课外阅读指导的原则强调其与课内阅读的协同，与写作、听说能力的融合，以及与学校活动的结合。
这样可以确保课外阅读不仅是孤立的行为，而是整体教育的一部分，与学生的其他学习活动相辅相成。
莎士比亚的名言形象地描绘了书籍的价值，强调了阅读在生活和智慧中的核心地位。
与书籍为友，意味着不断自我提升，发现无尽的知识世界。
因此，关注课外阅读，就是关注学生的全面发展，关注他们未来无限的可能性。

简介：
在循环流化床锅炉行业的安全生产目标管理中，企业注重通过建立系统的管理制度来确保生产过程的安全与高效。
这份文档详细阐述了安全生产目标的各个方面，旨在预防事故、降低风险，并提升企业的安全绩效。
以下是该文件中涉及的关键知识点：1. **安全生产目标管理制度**：这是企业安全管理的核心，旨在设定明确的风险控制和绩效目标，为公司的安全生产提供指导。
该制度适用于企业内部，旨在通过设定和管理安全目标，促进持续改进。
2. **适用范围**：该制度不仅限于循环流化床锅炉行业，也适用于所有涉及安全生产的企业，它规定了目标和指标的设立、实施、监测、回顾和更新的流程。
3. **引用标准**：参照《中华人民共和国安全生产法》，确保企业在法律框架下进行安全管理。
4. **目标与指标**：目标是企业在一定时期内对安全绩效的总体期望，而指标则是实现这些目标的具体数值或标准，反映了降低风险和提升安全绩效的期望水平。
5. **职责分配**：安全生产领导小组扮演关键角色，负责整体安全管理和日常运营，制定年度目标，各部门则需将这些目标进一步分解并执行。
同时，领导小组还需监督各部门的执行情况，确保目标的实现。
6. **目标与指标的制定**：这一过程需要考虑多种因素，如安全生产方针、上级单位要求、风险评估结果、同类企业的平均及先进水平等，确保目标的合理性和可行性。
7. **目标分解与实施**：各部门需将公司目标具体化，明确到每个员工，并负责目标的实施、监测和控制，确保目标的逐层落实。
8. **目标实施情况检查与考核**：企业会定期检查目标实施情况，使用实施情况检查表和考核办法来评估进展，这有助于及时发现问题，调整策略。
9. **目标实施计划调整与修改**：根据实际情况，企业可能需要调整或修改目标实施计划，记录这些变化有助于保持计划的灵活性和适应性。
10. **目标完成效果评估**：通过完成效果评估考核表，企业能够量化评估目标的达成情况，这有利于对未来的安全管理做出调整。
11. **安全生产责任书**：签订安全生产责任书，明确各级人员的安全职责，强化责任意识，确保每个人都对自己的安全行为负责。
循环流化床锅炉行业的安全生产目标管理是一种系统性的方法，通过制定明确的目标和指标，层层分解，责任到人，以实现安全生产的全面监控和持续改进。
这种方法不仅适用于循环流化床锅炉行业，也可以被其他行业借鉴，以提升整体的安全管理水平。

这次的HCIP-RSRouting&Switching方向的认证课程，主要的技术领域集中在路由和交换技术，当然也包括了更多其它网络技术领域。
而课程的技术内容也是集中在了中小型企业网络与园区网络的规划。
安德讲师为我们全新授课，全新改变升级和更名的HCIP认证，课程内容也是非常丰富，分集的课程数量也超过了100多集，还有相关课程的文档、题库、实验、及考试题库的讲解，适合学习、备考以及进军HCIE前的知识储备├─【07】HCIP（HCNP）数通路由交换必备工具.zip(1)\【001】HCNPHCIP数通路由交换理论；
目录中文件数:110个├─【001】HCIP-OSPF基础知识.avi├─【002】HCIP-OSPF进程和接口基本配置.avi├─【003】HCIP-多区域的OSPF和路由器ID.avi├─【004】HCIP-OSPF报文类型和基本的LSA.avi├─【005】HCIP-OSPF邻居和邻接关系排障.avi├─【006】HCIP-OSPF邻居和邻接关系排障.avi├─【007】HCIP--OSPF邻居排障.avi├─【008】HCIP-OSPF的网络类型1.avi├─【009】HCIP--OSPF邻居状态机.avi├─【010】HCIP-OSPF的LSA详解1.avi├─【011】HCIP-OSPF的LSA详解2.avi├─【012】HCIP-OSPF的域间路由计算.avi├─【013】HCIP-OSPF的外部路由计算.mp4├─【014】HCIP-MA网络的优化.avi├─【015】HCIP-ASBR的汇总和不同进程的重分.avi├─【016】HCIP-特殊区域之末节区域.avi├─【017】HCIP-OSPF特殊区域之NSSA.avi├─【018】HCIP-认识中间系统协议.avi├─【019】HCIP-中间系统网络实体标题和基本配置.avi├─【020】HCIP-中间系统路由器类型.avi├─【021】HCIP-中间系统报文类型和网络类型.avi├─【022】HCIP--中间系统邻居关系建立和电路调整.avi├─【023】HCIP--中间系统邻居关系和3次握手.avi├─【024】HCIP-中间系统知识串讲.avi├─【025】HCIP-中间系统的LSP交互.avi├─【026】HCIP--基本的中间系统路由泄露.avi├─【027】HCIP-中间系统的收敛.avi├─【028】HCIP-BGP的基本特征.avi├─【029】HCIP-建立基本的iBGP和eBGP.avi├─【030】HCIP--BGP通告原则第一部分.avi├─【031】HCIP--BGP的下一跳和通告原则第二部分.avi├─【032】HCIP-BGP通告原则第三部分.avi├─【033】HCIP-BGP自动汇总.avi├─【034】HCIP--BGP的手工聚合.avi├─【035】HCIP--BGP的手工聚合续集.avi├─【036】HCIP--BGP的路由属性.avi├─【037】HCIP--华为设备BGP选路原则1.avi├─【038】HCIP-华为设备BGP选路原则2.avi├─【039】HCIP-华为设备BGP选路原则3.avi├─【040】HCIP-华为设备BGP团体属性1.avi├─【041】HCIP-华为设备BGP团体属性2.avi├─【042】HCIP-华为设备BGP路由反射器.avi├─【043】HCIP-华为设备BGP的联邦.avi├─【044】HCIP-华为设备路由控制基础.avi├─【045】HCIP-华为设备路由控制实验和本质.avi├─【046】HCIP-华为设备通过路由策略解决次优路由.avi├─【047】HCIP-华为设备路由环路实验和方案.avi├─【048】HCIP--前缀列表和实验.avi├─【049】HCIP-华为设备实现route-policy和路由过滤.avi├─【050】HCIP--华为设备路由过滤.avi├─【051】HCIP-华为设备通过修改优先级解决次优路由.avi├─【052】HCIP--华为设备修改AD以及默认路由分析.avi├─【053】HCIP-策略路由.avi├─【054】HCIP-华为MPLS技术基础.avi├─【055】HCIP--华为MPLS技术架构和基本配置.avi├─【056】HCIP-华为设备MPLS回顾和架构.a

利用新的多维选择策略加速人工蜂群算法

python实现量化分析，交易系统，自动化运维，动态加载策略

ML规模化常常被低估。
在多台机器上训练一个ML模型(最初是针对单个CPU/GPU实现的)到底需要什么?一些痛点是:(1)需要编写许多新代码行来将代码转换为分布式版本;(2)需要大量调整代码以满足系统/统计性能，这是模型开发的附加过程...

在当今电子商务高速发展的背景下，淘宝作为中国领先的C2C网络购物平台，汇聚了大量的商品信息和交易数据。
这些数据对于市场研究者、数据分析师以及企业家等群体而言，具有不可估量的商业价值。
通过对这些数据的分析，可以洞察消费者行为模式、市场趋势和产品流行度，进而指导产品策略和市场营销活动。
然而，淘宝网出于保护商家和消费者隐私、维护平台秩序等多种考虑，对网站数据进行了加密和反爬虫措施，这使得通过自动化手段爬取商品数据变得相对复杂。
技术的演进和数据采集需求的驱动催生了一批专业的网络爬虫工具和方法，它们可以帮助用户通过合法的途径获取淘宝商品数据。
网络爬虫是一种自动化网络数据抓取工具，能够模拟人工浏览网页的行为，自动识别网页中的特定信息，并将这些信息存储到数据库或电子表格中。
在淘宝数据爬取的过程中，用户可以通过设置特定的关键词，利用网络爬虫对淘宝商品页面进行搜索和数据提取。
这种方法可以大幅提高数据收集的效率和准确性。
关键词搜索是网络爬虫数据提取的一个重要组成部分。
在使用关键词进行搜索时，用户需要预先定义好希望获取数据的种类和范围。
例如，如果想要分析服装市场的流行趋势，就可以设定“连衣裙”、“T恤”、“休闲鞋”等关键词进行搜索。
通过精确的关键词设置，可以过滤掉大量无关的信息，确保数据的针对性和有效性。
在实际操作过程中，网络爬虫首先会模拟正常的浏览器行为向淘宝服务器发送搜索请求，服务器随后返回相应的搜索结果页面。
爬虫程序会解析这个页面，提取出包含商品信息的HTML元素，如商品名称、价格、销量、评价数量等。
提取完成后，这些数据会被整理并存储到用户指定的格式中，例如CSV或者Excel文件。
在爬取淘宝商品数据时，还需要注意遵守相关的法律法规和平台规则。
这通常意味着不能进行大规模无限制的数据抓取，以免给淘宝服务器造成不必要的负担，甚至可能因为违反服务条款而遭到封禁。
因此，建议用户合理安排爬虫的抓取频率和数据量，或者使用淘宝提供的官方API服务进行数据获取，后者通常会更加稳定和合规。
数据爬取完毕后，接下来就是数据分析的过程。
数据分析可以采用多种统计和可视化工具，如Python、R、Excel等，对爬取的数据进行深入分析。
分析内容可以包括但不限于销售趋势分析、价格分布分析、竞品比较分析等。
通过这些分析，企业能够更好地理解市场动态，消费者的需求变化，以及竞争对手的情况，从而制定更为精准的市场策略。
淘宝商品数据的爬取对于了解网络购物市场动态和消费者行为具有极为重要的意义。
但同时，从事数据爬取工作需要考虑到数据的合法性和技术的实现难度，只有在遵守规则的前提下，合理利用网络爬虫技术，才能确保获取的数据既全面又有价值。
此外，后续的数据分析工作也极为关键，它能够帮助我们从海量数据中提炼出有用的信息，并将其转化为实际的商业洞察。

在日常工作中，钉钉打卡成了我生活中不可或缺的一部分。然而，有时候这个看似简单的任务却给我带来了不少烦恼。 每天早晚，我总是得牢记打开钉钉应用，点击"工作台"，再找到"考勤打卡"进行签到。有时候因为工作忙碌，会忘记打卡，导致考勤异常，影响当月的工作评价。而且，由于我使用的是苹果手机，有时候系统更新后，钉钉的某些功能会出现异常，使得打卡变得更加麻烦。 另外，我的家人使用的是安卓手机，他们也经常抱怨钉钉打卡的繁琐。尤其是对于那些不太熟悉手机操作的长辈来说，每次打卡都是一次挑战。他们总是担心自己会操作失误，导致打卡失败。 为了解决这些烦恼，我开始思考是否可以通过编写一个全自动化脚本来实现钉钉打卡。经过一段时间的摸索和学习，我终于成功编写出了一个适用于苹果和安卓系统的钉钉打卡脚本。